当销售一个实物产品时，售货员表现要象一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间观看展示，表示确实有潜在需求，这一时刻，要把握住最好的机会。 记住：展示不是做产品特性的说明，而是要激起客户决定购买的欲望。 

什么是展示 1、展示的含意 展示指把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作，让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。 

 影响展示效果的要素有两个： 

1.产品本身； 2.销售人员给客户的感觉及展示技巧。 

展示的优势： 展示过程是客户了解与体验产品利益的过程，也是销售人员诉求产品利益的最好时机，有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢？ 

在销售人员进行展示时，能获得下列两个优势： 1.客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明。 2.销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益。 

 展示的准则只有一条： 针对客户的需求，以特性及利益的方式陈述，并通过实际操作证明给客户看。 

 展示常犯的错误也有一条： 只做产品功能的示范操作及说明。 

 可透过下列几种方式，进行展示的活动： 1.要求客户同意将产品搬至客户处展示。2.邀请客户至企业展示间进行展示。 3.举办展示会，邀请客户参加。 

 展示前的准备 ，可从三个方面着手准备： 

1.产品： 事前检查，确定产品的品质与性能符合标准。 

2.若到客户处展示，要事先确认安装的各项条件如电源、地点、操作空间等合于规定。 

3.备用品的准备，如投影机的展示须准备备用的投影灯泡，以免展示中突然坏掉。

4.检查展示用品是否备齐。 

我们的优势：  

东莞市博厚电机有限公司作为博顺集团旗下全资子公司，专业从事步进电机、伺服电机及电机驱动器的开发设计、制造与销售。 

文章出处：东莞市博厚电机有限公司 

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